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开业半天被迫“关门”,Costco上海店究竟有多火爆?

半天后,我被迫“关门”。好市多上海店有多热?

中国第一家Costco超市终于在上海开业。

作为会员超市的先驱,Costco的商业模式已经被引入中国超过20年。此时,好市多高调进入中国市场似乎具有赌博性质。

视频显示,虽然星期二是工作日,但仍然挤满了人,大部分都在老人附近。闵行店的开业总面积近14,000平方米,是全球最大的停车场。该商店有4个楼层,其中1个是购物中心,2-4个是停车场,有1,300个停车位。在不到一个小时的时间里,停车场一直受到限制,现场很热,交警也到了。交通在现场转移。好市多停车场显示:“停车场已满,等待3个小时。”

第一天的热门场景似乎是赌博。

Costco之前在开业前已经出售了会员卡,年费为199元,包括一张家庭卡。开业当天,会员费每年恢复到299元。 Costco表示,成千上万的人在开幕前加入了会员。这似乎更多地取决于Costco的信心。

据报道,闵行商店有3,400个SKU,同一类型的大型超市可能有数万个SKU。在开业期间,商店有开业促销活动。优惠产品涵盖广泛的产品,包括家用电器,新鲜食品,日用品和旅行装备。

当你进入超市时,可以看到烤鸡前面有一条34.9元的长排,一大包30卷的卫生纸,很多人都买了。超过两磅的牛肉,全部装在一个盒子里,还有七八磅熟的冷冻宝贝蟹,波士顿龙虾,消费者都在“抢劫”购买。

有很多人停在2.3米处,很多年轻人都有合影。与具有多个SKU和小型货架的国内超市相比,Costco更像是宜家商场的存储区域。货架大而高,许多货物甚至在地面编码供人们选择。

国内外“会员制”的差异

对于大多数上海以外的消费者来说,普通超市和会员超市都不清楚。

大多数国内超市都有会员卡,即使没有会员卡购物体验,其功能大多是储蓄和积分。好市多的产品都是会员价,价格一般低于同行业。消费者支付的年费只需购买资格,享受低价门栏,然后进入商店。

在这种模式下,好市多会员倾向于多次在超市购物,以实现会员费带来的增值服务。这进一步提高了客户的单价,并且会员的忠诚度也更高。

好市多的利润主要来自会员费。

最新的财务报告数据显示,2019年前三季度,Costco会员费收入为23.02亿美元,净利润为25.62亿美元。换句话说,Costco的利润几乎全部来自会员费。

这也是会员费的支持,好市多可以抑制商品的毛利率非常低。 Costco的负责人在闵行店开业前告诉媒体,Costco商店的整体毛利率低于14%,大多数商品的毛利率仅为11%左右。 2018年国内同行永辉的综合毛利率为22.15%,远高于好市多。

好市多已经进入中国市场很长一段时间了。在2104年,天猫开设了Costco旗舰店。如果你想在中国工作,上海是中国零售商的必需品。

Costco在网站选择上也非常有名。闵行区竹建路远离市区。地铁站距离酒店也只有3公里。它适合驾驶。附近有更多的外国人居住,这可以保证消费者的数量并节省一定的金额。促销费用。

Sword指的是沃尔玛

尽管好市多是会员的创始人,但第一个将这种模式带到中国的是沃尔玛的Sam's Club,它是Costco在全球最大的竞争对手。目前,山姆在中国开设了26家门店,主要分布在北山光深等一线城市,拥有200多万会员。

距离Costco商店10公里处有一家Sam's Club商店。这家青浦区店于6月28日开业,是上海山姆的第二家店。从两个商店的辐射范围的重叠,相当存在相互抵抗。

Costco会员应用程序将于8月27日下午关闭。

中午,人群在城里开了。客户应用程序弹出通知开启,由于商店交通拥堵,商店将于8月27日下午关闭,请避免前往。闵行区有关部门发出提醒:由于目前超市人数非常密集,为了您和公众的安全,我希望有意去市的市民理性消费,选择错误旅游高峰期。

Costco或将领导

新一轮会员制

申普成员于1996年进入中国市场,但目前只开26点。好市多直到今年才在中国开设第一家店。

会员超市看起来不错,但条件非常苛刻。首先是要有一个非常广阔的足迹,建立一个巨大的停车场,目标客户已成为一组车辆;第二,客户群的质量和财产要求相对较高,能够满足这两个条件的国内存储容量相对有限。但在上海,这些条件将会低得多。

在新闻发布前的新闻发布会上,好市多亚洲区总裁张国汉表示,未来,好市多将加速在中国大陆市场的拓展,华东地区是第一个发展的领域。

虽然过去20年中国没有成功的会员超市案件,但在这样的浪潮中,中国本土零售商可能会有新的模仿者。

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